財(cái)華有你| 紅糖姐姐：筑夢(mèng)心里，耕耘大山

 

編者按：

西部地區(qū)的部分農(nóng)民在貧困線上艱難地徘徊，大批青年放棄家鄉(xiāng)，外出務(wù)工。原生上海女孩作為一名上財(cái)學(xué)子，念了大熱的金融方向，拼搏在都市。是怎樣的機(jī)會(huì)讓這原本相隔甚遠(yuǎn)的平行時(shí)空產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)？財(cái)華百年，學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心特此推出【財(cái)華有你】系列專訪，感受不一樣的綠蔭小徑，傾聽(tīng)不一樣的人生心語(yǔ)。第一篇，我們來(lái)閱讀一個(gè)懷揣公益夢(mèng)想的上財(cái)女孩通過(guò)創(chuàng)業(yè)為貴州大山帶來(lái)財(cái)富的故事。

王姣妮從睡夢(mèng)中醒來(lái)的時(shí)候，迷迷糊糊地覺(jué)得，今天是一個(gè)好日子。

山里的空氣比城市更帶寒意，西南山區(qū)尤甚，濕氣重，連陽(yáng)光都阻隔得粘稠了起來(lái)。窗外傳來(lái)婉轉(zhuǎn)的鳥(niǎo)鳴，但更讓人安心的是遠(yuǎn)處壓榨機(jī)組運(yùn)作的聲音：工廠今天按時(shí)開(kāi)工了。

幾周前，因?yàn)楹献鞯霓r(nóng)民不遵守契約，新鮮的甘蔗沒(méi)有被及時(shí)運(yùn)到工廠。她的團(tuán)隊(duì)只好帶著本廠工人上山伐甘蔗，從晚上十二點(diǎn)到凌晨四點(diǎn)，剛剛好能保證第二天的原料供應(yīng)。而這在初期創(chuàng)業(yè)的艱辛里，只能算最微不足道的一部分。

但不管怎樣，今天的“大山小農(nóng)”一切如常地運(yùn)營(yíng)著。今天的確是個(gè)好日子。

 

 

王姣妮是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)15屆的畢業(yè)生。和上財(cái)?shù)拇蟛糠滞瑢W(xué)一樣，她也曾有一條循規(guī)蹈矩、按部就班的職業(yè)規(guī)劃道路。但是一次支教的經(jīng)歷，為她打開(kāi)了人生的另一扇門(mén)：去貴州山區(qū)創(chuàng)辦社會(huì)企業(yè)，改變大山的命運(yùn)。

“讓我比大家稍微早一點(diǎn)地遇到了自己真正想做的事。”對(duì)于生命中的意外之喜，她如此評(píng)價(jià)道。

 

【校園：原料栽培 蓄勢(shì)待發(fā)】

      生在上海、長(zhǎng)在上海、學(xué)在上海，王姣妮卻選擇了去貴州山區(qū)創(chuàng)業(yè)，還避開(kāi)了時(shí)下最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在最人生地不熟的地方發(fā)展的最艱難的實(shí)業(yè)。這一行為之大膽離奇，連幾年前的她自己也不曾預(yù)料到。

“我在大三暑假的時(shí)候通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名了一個(gè)民間的支教協(xié)會(huì)，叫大山小愛(ài)。在這個(gè)項(xiàng)目里，我遇到了一群支教的朋友，并對(duì)貴州這個(gè)地方產(chǎn)生了熟悉感?！?/span>

“但要說(shuō)創(chuàng)業(yè)，其實(shí)那時(shí)候沒(méi)有明確計(jì)劃過(guò)?！?/span>王姣妮坦言，她從大二開(kāi)始實(shí)習(xí)，一直到大四畢業(yè)基本上都沒(méi)有中斷過(guò)。前后經(jīng)歷過(guò)四五家公司，從花旗銀行、國(guó)企、廣告公司、期貨公司到第一份工作所在的東方財(cái)富網(wǎng)，一直沒(méi)有脫離過(guò)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域。“我從很早開(kāi)始對(duì)于職業(yè)生涯就有個(gè)完整的規(guī)劃。我還是比較喜歡工作的，一直想盡力去適應(yīng)真正的職業(yè)生活，通過(guò)職場(chǎng)上的實(shí)際鍛煉來(lái)提升一些真正的能力?！?/span>

在實(shí)習(xí)之外，她也會(huì)選擇一些學(xué)生組織來(lái)充實(shí)自己的課余時(shí)間。團(tuán)學(xué)聯(lián)辦公室和上財(cái)勤助中心的淘來(lái)淘趣都曾經(jīng)活躍過(guò)她的身影。這些經(jīng)歷不僅為學(xué)生老師提供了幫助，而且讓她提前熟悉了團(tuán)隊(duì)管理、和顧客打交道、店鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)籌規(guī)劃項(xiàng)目。從單獨(dú)負(fù)責(zé)到帶學(xué)弟學(xué)妹，從做好本職工作到管理統(tǒng)籌的角色，這是一個(gè)上升的過(guò)程。每一步都要求更好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，最大限度地錘煉自己的創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力。雖然未經(jīng)計(jì)劃，但是每一份努力都不會(huì)被辜負(fù)，這些能力在后來(lái)也成了她創(chuàng)業(yè)不可或缺的基石。

 

“對(duì)人生很多事情來(lái)說(shuō)，機(jī)遇是很重要的。在大三之前我從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)走創(chuàng)業(yè)這條路，直到支教后才產(chǎn)生了這么一個(gè)模糊的想法。但在當(dāng)時(shí)，這對(duì)我而言只意味著一種潛在的可能性，并不會(huì)去刻意準(zhǔn)備?！?/span>雖然萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，但王姣妮還是決定先穩(wěn)定下來(lái)先找個(gè)工作，繼續(xù)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。

但這并不等于阻斷人生的其他可能。從大三第一次支教之后，王姣妮一直和支教團(tuán)隊(duì)的成員保持著密切聯(lián)系，一起利用業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持做支教的幕后運(yùn)營(yíng)。通過(guò)一群一無(wú)所有的學(xué)生慢慢努力，從一個(gè)草根支教協(xié)會(huì)起步，從貴州發(fā)展到全國(guó)各地。在最開(kāi)始，她們的大山小農(nóng)團(tuán)隊(duì)中甚至沒(méi)有一個(gè)貴州本地人，本就是hard難度的創(chuàng)業(yè)甚至變成了hell難度。所幸功夫不負(fù)有心人，“面對(duì)當(dāng)?shù)厝说呐磐馇榫w和當(dāng)?shù)刂驹竻f(xié)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)五年多的磨合，我們終于把貴州變成了自己的第二個(gè)家?！?：）

 

 但是即使這樣，王姣妮依然遲遲不能下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。一部分原因是原有職業(yè)規(guī)劃的慣性，更多的則是出于一名財(cái)經(jīng)專業(yè)學(xué)生對(duì)未來(lái)的現(xiàn)實(shí)考量。“我會(huì)首先考慮要照顧好自己，然后才能考慮幫助其他需要幫助的人。”如此坦言的王姣妮，雖然只是畢業(yè)兩年、初出茅廬的年紀(jì)，眼中已是一派社會(huì)人的冷靜成熟。

 再者，王姣妮對(duì)自己有清晰明確的定位。“我對(duì)教育不是很在行，相比之下更愿意做能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)質(zhì)的努力，因?yàn)?/span>我覺(jué)得這是在創(chuàng)造一份自己的事業(yè)。”

 后來(lái)在2015年，她們開(kāi)辟了一個(gè)新的支教點(diǎn)，而且因此偶然發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)卮笊揭粋€(gè)古法紅糖千年傳承的技藝。敏銳的財(cái)大頭腦立刻憑借這個(gè)商機(jī)開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)研等工作，在經(jīng)過(guò)了2016三月的一次試營(yíng)銷后，獲得了不錯(cuò)的反饋，由此項(xiàng)目得以正式運(yùn)作。

 對(duì)于這個(gè)新的項(xiàng)目，王姣妮表示，“我愿意為它奉獻(xiàn)自己一切力所能及的精力和時(shí)間。”

 

 

【準(zhǔn)備：收割壓汁 探求本心】

 即使有了支教的積累，要探清一個(gè)城市的底細(xì)又談何容易。在一個(gè)沒(méi)有家族和朋友庇護(hù)的地方創(chuàng)業(yè)，需要的并不只有說(shuō)說(shuō)而已的決心。而當(dāng)被問(wèn)及做出選擇的動(dòng)機(jī)，王姣妮有自己的理由。

“雖然我并沒(méi)有從一開(kāi)始就下定決心辭職創(chuàng)業(yè)，但是與它有關(guān)的事在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，都已經(jīng)是我生活里很重要的一部分了?！?/span>

此外，這個(gè)項(xiàng)目最打動(dòng)她的一點(diǎn)在于它的公益性。一方面古法紅糖是一個(gè)前景看好，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化項(xiàng)目；另一方面又能推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造更多返鄉(xiāng)就業(yè)的機(jī)會(huì)，改善貧困和留守兒童問(wèn)題。這個(gè)理由最后也說(shuō)服了擔(dān)心的父母和朋友。畢竟創(chuàng)業(yè)是從零起步，公益事業(yè)盈利也比較慢，家人難免有些顧慮。要保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，至少需要兩三年的奮斗。這個(gè)過(guò)程中需要不斷面對(duì)和解決非常多的問(wèn)題，甚至會(huì)有半路倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

 

“但是我的家人最終還是支持我的選擇，這一點(diǎn)上我非常感謝。”說(shuō)服家人的并非道德或熱情，而是真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在品嘗過(guò)女兒企業(yè)生產(chǎn)的紅糖后，王姣妮的媽媽意識(shí)到，女兒的創(chuàng)業(yè)真的是件很有意義的事，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和它背后的社會(huì)價(jià)值能完全彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的前期劣勢(shì)。她還主動(dòng)把紅糖分享給身邊的朋友們，幾乎已經(jīng)成為了這個(gè)產(chǎn)品的代言人，而顧客的回頭率也幾乎是百分之百。

“現(xiàn)在她唯一的擔(dān)心就是能我現(xiàn)在會(huì)比較辛苦，而且創(chuàng)業(yè)的回報(bào)率沒(méi)有金融領(lǐng)域那么高。”但無(wú)論如何，這是值得的。

 相較于家人，朋友的支持就來(lái)得更熱烈和單純。“因?yàn)槲疫@件事是從支教起步的，他們都認(rèn)為這件事挺偉大的，不會(huì)有什么異議。” 很多的朋友都是財(cái)大的學(xué)生，雖然年齡不同，專業(yè)各異，都在力所能及的范圍內(nèi)給創(chuàng)業(yè)提供了很多幫助。財(cái)大一直因?yàn)楣膶?shí)習(xí)氛圍飽受詬病，但同時(shí)這樣自由、理性的環(huán)境也培養(yǎng)出了一批批心態(tài)開(kāi)放的學(xué)生，讓創(chuàng)業(yè)變成了一種可以接受，甚至值得追捧的選擇，因?yàn)?/span>“它代表了一種勇氣，去放棄一個(gè)比較穩(wěn)定的工作，去做自己想做的事，追求自己的理想和抱負(fù)。”

 更重要的是，財(cái)大的學(xué)生會(huì)有一種更帶現(xiàn)實(shí)主義色彩的遠(yuǎn)慮，即使是公益項(xiàng)目也要和商業(yè)化需求接軌。讓產(chǎn)品脫穎而出的，是對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)工藝的優(yōu)化，對(duì)技術(shù)的改良，而不是單純的情懷。只有這樣，產(chǎn)品才具有真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才有真正持續(xù)長(zhǎng)久的生命力。如果你只是本著支持公益的出發(fā)點(diǎn)去購(gòu)買她們的紅糖，結(jié)果一定會(huì)讓你大吃一驚，因?yàn)?/span>這樣一個(gè)公益產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)真真正正的好產(chǎn)品。

 

至此，機(jī)遇和決心一一就位，創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備工作完成。

而真正的困難才剛剛開(kāi)始。

 

【初創(chuàng)：小火熬煮 砥礪意志】

“遇到過(guò)非常，非常非常多的困難。”王姣妮苦笑道，隨后眼中陰霾散去，化為一往無(wú)前的銳利，“但是目前還沒(méi)有想過(guò)要放棄。因?yàn)?/span>這件事情確實(shí)就是我想做的。”

 其中一個(gè)困難是時(shí)間。剛剛抵達(dá)貴州時(shí)，迎接她們的是一座完完全全的空山：沒(méi)有土地使用權(quán)，沒(méi)有建廠許可，沒(méi)有穩(wěn)定的原料和勞動(dòng)力，甚至沒(méi)有接觸這一切的渠道。

 陌生環(huán)境所帶來(lái)的麻煩不僅是飲食習(xí)慣上的，人與土地的關(guān)系不比人與人的關(guān)系來(lái)得簡(jiǎn)單。出于對(duì)一個(gè)新生企業(yè)的懷疑和打擊，當(dāng)?shù)貕艛嗥髽I(yè)拒絕為她們提供新鮮甘蔗，而與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的交涉也困難重重：“對(duì)他們來(lái)說(shuō)契約是沒(méi)有用的，今天我答應(yīng)賣給你，明天轉(zhuǎn)身我就可以賣給別人。” 在最開(kāi)始的三個(gè)月里，她們有一半的時(shí)間都在被放鴿子。如果當(dāng)天的甘蔗沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)拉到廠里來(lái)，工人們就不能按時(shí)榨汁，那當(dāng)天所有的工錢(qián)都是白費(fèi)的。

    抱怨無(wú)用，王姣妮她們只能準(zhǔn)備第二個(gè)方案，在保證品質(zhì)的情況下，從最近的地方盡快拉到甘蔗。“最近”與“盡快”，說(shuō)來(lái)只是唇齒間一張一合，落實(shí)起來(lái)瘋狂得難以想象，有時(shí)甚至意味著廠里的員工需要突然上山砍甘蔗，從晚上十二點(diǎn)一直干到次日凌晨五點(diǎn)，從而保證第二天早上八點(diǎn)的白班能夠按時(shí)啟動(dòng)。

 當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)面臨的最大問(wèn)題還是資金。

 在初創(chuàng)階段，她們希望完全能夠依靠自己的力量最終成功，因此都是拿著自有資金、自然人控股，沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的融資。然而項(xiàng)目運(yùn)行中意想不到的額外的支出層出不窮，資金鏈短缺很快到來(lái)。當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)真的需要貸款的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)信社的銀行又因?yàn)?/span>她們不是本地人，工廠的產(chǎn)值也沒(méi)有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)而拒絕貸款。

 事到如今不能輕易放棄，只能不斷和政府交涉，再與銀行交涉，通過(guò)一次次的談判說(shuō)服他們這是一個(gè)共贏的項(xiàng)目，資金投入會(huì)有回報(bào)。有時(shí)政府即使當(dāng)時(shí)答應(yīng)了借款，事后也可能反悔；就算最后敲定了合同，貸款的審批程序也要走很久。“這個(gè)過(guò)程同樣需要我們去不斷磨合。”

 還有一件外行人或許不理解，但可以說(shuō)是最難的一件事：國(guó)家企業(yè)的生產(chǎn)許可證。

 國(guó)家現(xiàn)階段不允許私制紅塊糖，有也僅僅只有正規(guī)糖廠才有全套生產(chǎn)資質(zhì)，因此這個(gè)證是非常不容易拿到的。作為當(dāng)?shù)氐谝患夜欧t糖廠，她們沒(méi)有任何可參照的標(biāo)準(zhǔn)，只能從衛(wèi)生環(huán)境、技術(shù)支持、廠區(qū)建設(shè)，還有產(chǎn)品質(zhì)量上不斷完善準(zhǔn)備，沒(méi)有上限地改良。“而當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)只有五個(gè)人，必須在當(dāng)?shù)孬@得所有人的信任和支持，讓他們相信這個(gè)事是靠譜的”，并在工廠建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)上，有足夠的實(shí)力去應(yīng)對(duì)州政府省政府的各項(xiàng)檢查，才能拿到這個(gè)幾乎價(jià)值一百多萬(wàn)的生產(chǎn)許可證。然后她們做到了。

 

 

“環(huán)游世界、吃遍天下這般的夢(mèng)想我欣賞，曾經(jīng)也有過(guò)，但現(xiàn)在的自己永遠(yuǎn)不會(huì)太追逐，因?yàn)檫@樣的夢(mèng)想也許小了，成就的只是一個(gè)個(gè)體，把外界的美好、視野、經(jīng)歷都‘貪婪’地囊括到自己身上，讓自己變得更好，但一旦生命終止，這一切也都停止，可能再也沒(méi)人會(huì)記起。但大的夢(mèng)想會(huì)是生生不息的、有延續(xù)的，它的方向必定是向外的，你為那塊土地注入了你的生命，從而那塊土地，也就變成了你的生命的一部分，你的思想，你的愛(ài)，你的氣息，你的一切，都可以在那塊土地上延續(xù)，繼承，永遠(yuǎn)不會(huì)停止?！?/span>

這是大三時(shí)她參加的支教協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人與她共勉的。就像那首著名的詩(shī)：“沒(méi)有人是一座孤島，每個(gè)人都是大陸的一片，整體的一部分?！敝挥邪炎约旱纳蛲獍l(fā)散，融入了一片土地一個(gè)民族之中，才能最大限度上拓展生命的廣度和長(zhǎng)度。年輕人往往容易更容易迷茫，用大把的時(shí)間追求存在感，畫(huà)地為牢地尋找人生意義，但是向內(nèi)的自我實(shí)現(xiàn)如何長(zhǎng)久呢？古往今來(lái)有多少人希望不朽，或刻碑勒石，或建廟建祠，但哪一塊碑哪一座廟能大過(guò)高山，永如江河呢？一個(gè)人是微不足道的，但當(dāng)個(gè)人奮斗與歷史進(jìn)程相聯(lián)系、與一片土地共命運(yùn)時(shí)，就能迸發(fā)出最閃耀的青春的價(jià)值。

  “去改變這樣一個(gè)地方，不是因?yàn)檫@是你的家鄉(xiāng)，只是因?yàn)?/span>你熱愛(ài)這片土地。”

 

 

【總結(jié)：冷卻凝固 思留后人】

 關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，王姣妮有很多話想和大家分享。

    “其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的不是一件容易的事情，如果沒(méi)有成熟的條件，或者說(shuō)沒(méi)有成熟團(tuán)隊(duì)的情況下，它是非常容易夭折的。”而且僅僅努力是不夠的，還需要去聰明地做這個(gè)努力，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的公式里，創(chuàng)業(yè)者所付出的時(shí)間和勤奮并不與回報(bào)恒等。王姣妮所支持的是，如果有創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，一定要有品牌，同時(shí)要作為一個(gè)理性人去合理評(píng)估事業(yè)的盈利能力和發(fā)展空間。在追求夢(mèng)想的同時(shí)，確實(shí)把創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)規(guī)劃的一個(gè)重要部分，將感性和理性結(jié)合在一起。

 對(duì)王姣妮而言，創(chuàng)業(yè)需要你隨時(shí)隨地二十四小時(shí)地為之努力、奮斗，并且還需要發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為這是非常值得的，將之視作生命不可以割舍的一部分。

        

 

 “我覺(jué)得其實(shí)對(duì)于人生的整個(gè)長(zhǎng)軌道來(lái)說(shuō)，只要主動(dòng)踏出追求夢(mèng)想的這一步，就是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了，它并不等于要?jiǎng)?chuàng)造很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。所以我覺(jué)得穿各式各樣夢(mèng)想，是有區(qū)分的，但是也是有共性的。”

 心懷夢(mèng)想的王姣妮，在創(chuàng)業(yè)的軌道走的踏實(shí)且篤定。

 

 

 

（供稿：陳梓云、丁楚鈺、劉賽賽；   供圖：王姣妮；   整編：韓昕迪、洪磊）